• 换热设备
• 板式换热器
• 管壳式换热器
• 换热机组
• 压力容器
• 化工制药设备

——连成青岛分公司换热器、水处理设备培训纪实

       2015年1月9日7时许，青岛东方航空大厦会议室已座无虚席，从分公司各二级机构赶来的业务骨干、分公司领导及客服体系同事聚集一堂，期待着这场将改变当地换热器及水处理设备市场格局的培训。8时整，阿美泰克的韩经理通过投影展示，有条不紊的开始讲解阿美泰克公司的成长历程和未来规划蓝图。

      连成集团通过十几年的发展，奠定了泵行业领军企业的地位。2008年，具有全球视野、不懈追赶行业前沿的集团领导与国际著名换热设备生产企业AMTECH公司达成合作意向，由美国AMTECH公司提供技术（模具、选型软件），连成集团提供资金与市场营销，共同开发新产品，实现优势组合。2010年，上海阿美泰克工业设备有限公司正式建立，主要生产板式、管式换热器、金属压力容器、化工制药设备。短短5年的发展，阿美公司经市场的洗礼，在吸收消化国外先进技术后，已陆续为众多客户提供了进口品质、国产价格的高性价比产品，取得板换产品过亿元的年销售业绩。

      工欲善其事必先利其器，因拥有多种流道设计的进口模具，阿美能自产深浅波纹、大小角度、等截面和不等截面、宽窄流道等，适合不同工况的先进板型，较行业中需外购板片的换热器厂家有核心的性能和价格优势。公司现有的Q3730抛丸机、激光切割机，剪板机等多台精密加工设备，千吨级、万吨级压机和即将装机投资过千万的两万吨压机，可使产品满足医药、食品、空调、供暖类行业应用之外，胜任大型电厂、首站等工况的需求。手巧不如家什妙，经国外成熟市场研发验证的AMTECH、6B3A选型软件，让阿美可以在自身丰富的产品序列中为客户匹配出最优化的设备选型，达到量体裁衣的效果，增加客户的投资回报率。

      集团借助与AMTECH的合作，在换热器产品具有超出行业普遍热效率的技术优势下，趁热打铁推出了换热成套机组设备，其配套材料、元件选取上秉承连成集团一贯的产品定位，用浦项制铁、宝钢的钢材生产板片，ABB、西门子元件实现控制，将集团多年消防成套、无负压供水、气体顶压设计集成能力的优势应用于换热机组的生产，辅以遍布全国大、中、小城市及乡镇的售后服务网络，为客户提供任何换热器厂家无法比拟的一站式营销服务。

      具有丰富实战经验的韩经理，通过实物图片进行专业的讲解，使业务人员受益匪浅，从直观上对换热器的部件名词和术语有了循序渐进的认知过程；借助“换热器工艺计算书”实例，现场一同计算推导，明确了主要参数对影响设备选型的重要性；结合近几年参与项目投标及合同执行中的案例，总结分析我们与主要竞争对手的差异竞争优势，介绍了几家常见竞标厂家的特点，其切中要害的介绍，正是与会经理们迫切要了解的内容，明确了阿美产品销售与水泵产品的相通与差异。

      细节决定成败，正如集团生产的双吸泵，为使泵盖紧固螺栓达到平均受力，在与螺母接触的泵盖处都做了车铣处理，阿美产品中同样有燕尾钢、5点定位等增加成本，但提升使用效果和品质的多处细节。细节的重要性同样体现在产品的投标中，分公司刘总培训全程仔细记录，对部分决定选型及报价的敏感参数做了详细询问，向业务体系指出几个可能会影响业务成败的不确定因素，需着重落实的设计参数。阿美产品依托连成和AMTECH的优势，起点就站在了巨人的肩上。众人熟悉的比亚迪品牌，其成为全球第二大充电电池生产商后，进军汽车市场，成功做到电池、汽车业务两翼齐飞，巴菲特入股比亚迪更使其吸引了世界的目光。在国家节能减排的大背景下，结合电池和汽车的优势，双模动力车型推动品牌的二次腾飞。

      上午的培训在紧张活跃的氛围中度过，午后，阿美泰克技术部门的王经理对前面技术细节做了深入浅出的补充，并以部分参数举例，做到参与培训人员都能简单估算换热器规格及机组配置。随后，总部环保事业部的陈工也对集团污水处理设备也做了精彩详尽的培训。

       青岛，国产大型航母“辽宁舰”母港所在地，于12年交付海军，近日，多架量产型歼-15战机出现在航母飞行甲板上，昔日的“瓦良格”经过我国强大的军工造船能力改造，已具备傲视亚洲的强大战力，是中国海军走向深蓝的标志。阿美泰克诞生至今，依托连成总部强大的营销服务网络、雄厚的资金实力，已赢得越来越多客户的信赖。通过此次培训，借鉴阿美5年的成功经验，参与培训的员工都跃跃欲试、信心百倍的走进市场。虽知易行难，但有了培训的帮助，相信我们审视市场的眼光会更加理性和睿智，阿美品牌在领域内异军突起指日可待。

       最后在此感谢集团各级领导的关怀，更感谢各位培训老师真诚的指导交流。专业系统的培训不仅提升了员工的产品知识和销售技巧，更让连成的基层员工坚定对企业、对品牌的信心。个人的提升将助推企业更快发展，借助阿美的成功，适时推出更多符合市场需求的高新技术产品，连成未来的发展前景不可估量！